大多数销售人员都在用“努力证明”的方式做销售：我的产品好，你买吧！我的服务好，你买吧！我能帮你解决问题，你买吧！那么，客户购买的原因，是因为“产品好、服务好、能解决问题”吗？伴随着时代的变化，我们的销售方式，也需要不断进化。然而，习惯的力量是巨大的，仅仅知道远远不够，我们必须要经过强化训练，才能真正掌握成功销售的技能。

专注企业培训17年，值得信赖

大多数销售人员都在用“努力证明”的方式做销售：我的产品好，你买吧！我的服务好，你买吧！我能帮你解决问题，你买吧！那么，客户购买的原因，是因为“产品好、服务好、能解决问题”吗？伴随着时代的变化，我们的销售方式，也需要不断进化。然而，习惯的力量是巨大的，仅仅知道远远不够，我们必须要经过强化训练，才能真正掌握成功销售的技能。

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密企业的实际，具有实战性、可操作性。

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

一、销售思维的训练

1.销售思维的区别

2.那些常见的思维习惯的坑

3.从被动到主动：解决问题≠成交

二、销售结构的训练

1.成功的人，有成功的结（套）构（路）

2.大结构与小结构

三、销售行为的训练

1.成功销售的4个基本行为

2.观察

3.提问

4.反馈

5.呈现

四、本课程工具方法总结

1.结构化的、思维的工具

2.技巧行为方面的工具